Почему большинство стартапов закрывается в первый год работы?

Самое сложное при создании стартапа — пережить первый год его существования. Согласно статистике, почти каждый проект «не выживает» и закрывается по определенным причинам уже в первые 12 месяцев после своего открытия. Причин подобного явления немало. Большая часть бизнесов гибнет из-за неспособности предпринимателей грамотно рассчитывать и вести финансовую деятельность компании. Также закрытие бизнеса может быть связано с тем, что основатели компаний не могут найти инвесторов или у них возникают проблемы в кадровых вопросах.

Мы проанализировали удачные проекты, которые смогли справиться с трудностями в первые годы существования и долго оставаться на плаву. Что мешает остальным стартапам быть успешными на рынке? Почему у некоторых предпринимателей получается сделать свой бизнес устойчивым, а у других – нет? В статье рассмотрим основные причины гибели стартапов в первые 12 месяцев.

1.  Отсутствие понимания, есть ли спрос на продукт

Умение точно определить, в каком продукте или услуге нуждается клиент, есть не у всех основателей стартапов. В большинстве случаев они делают ошибочные предположения, выпуская продукт, который вызывает временный интерес или не вызывает его вовсе. Чаще всего это товары, которые на какой-то период становятся популярными среди покупателей, а потом резко падают в спросе. К таким «хайповым» продуктам можно отнести спиннеры, которыми особенно сильно был увлечен весь мир в 2017 году. Буквально через несколько месяцев после пика спроса на российском рынке спиннеры стали для нас пришельцами из прошлого.

Решение строить свой бизнес на одноразовом трендовом товаре — не очень хорошая идея. Она подойдет только тем, кто каждый сезон готов отслеживать тенденции разных рынков и искать товар, который в конкретный момент вызывает огромный спрос. Нужно понимать, что используя подобную бизнес-модель, будет сложно обеспечить компании стабильную прибыль и дальнейшее развитие.

2.  Нерациональные расходы в первые месяцы

Принято считать бизнес успешным, если он способен окупиться в первые полгода или год своего существования. С каждым месяцем становится все труднее найти денежные средства для развития стартапа, если инвестиции кончаются и стартап не выходит на точку окупаемости.

Предпринимателям, запускающим свой первый стартап, следует как можно серьезнее подойти к вопросам, связанным с распределением финансов и учетом расходов. Если вы хотите, чтобы ваш проект существовал на долгосрочной основе и действительно приносил прибыль, то стоит задуматься над тем, куда уходят ваши средства и помогают ли эти траты развитию компании.

Часто именно то, что руководители компаний не владеют необходимыми знаниями в основах управления бизнесом и финансовом планировании, приводит к тому, что бизнес не может выжить на рынке и превзойти конкурентов. Даже если идея проекта уникальна и востребована, без необходимого финансирования и грамотного ведения учета расходов и доходов стартап долго не проживёт.

3.  Вытеснение конкурентами

Зачастую неопытные предприниматели гонятся за целью быстрее реализовать свой проект. Они не считают нужным уделить внимание тому, чтобы проанализировать конкурентов и сформулировать уникальное торговое предложение проекта.

Для того, чтобы бизнес оставался успешным, необходимо регулярно проводить анализ рынка и следить за развитием конкурентов, не отставать от них. Также важно постоянно создавать новые преимущества своего продукта, чтобы качественно отстраиваться от конкурентов.

4.  Неправильный подбор команды

С полной уверенностью можно сказать, что неудачный подбор персонала в стартап чаще всего приводит к его провалу. Сильная и сплоченная команда специалистов оказывает непосредственное влияние на развитие и успех проекта.

Важно серьезно подойти к вопросу найма сотрудников. Многие предприниматели предпочитают не тратить на это силы и время. Для качественного подбора кадров обращайтесь за помощью к аутсорсинговым HR-службам. Не стоит пренебрегать услугами профессионалов, если у вас не хватает знаний в конкретной области.

5. Неправильное ценообразование

Формирование цен на товар или услугу зависит от себестоимости товара, размера налога, издержек при доставке товара или при оказании услуги. Не забывайте, что в него входит посредническая надбавка, если вы пользуетесь услугами дистрибьютора.

В процессе принятия решения стоит просчитать юнит-экономику и определить прибыльность бизнес-модели путем оценки прибыльности единицы товара или одного клиента. Необходимо адекватно определять ценность товара, его уникальность на рынке и спрос на него. При учете всех этих данных у руководителей стартапа получится избежать ошибок в ценообразовании.

5 самых влиятельных стартапов десятилетия, которые изменили мир: