Kodėl dauguma startuolių užsidaro pirmaisiais veiklos metais?

Sunkiausia kuriant startuolį – išgyventi pirmuosius jo egzistavimo metus. Pagal statistiką, beveik kiekvienas projektas „neišgyvena“ ir užsidaro dėl tam tikrų priežasčių per pirmuosius 12 mėnesių nuo atidarymo. Tokių reiškinių priežasčių yra nemažai. Didžioji dalis verslų žlunga dėl to, kad verslininkai nesugeba tinkamai apskaičiuoti ir vykdyti įmonės finansinę veiklą. Taip pat verslo uždarymas gali būti susijęs su tuo, kad įmonių steigėjai nesugeba rasti investuotojų arba jiems kyla problemų dėl personalo klausimų.

Mes išanalizavome sėkmingus projektus, kurie sugebėjo įveikti sunkumus pirmaisiais gyvavimo metais ir ilgai išlikti veikiančiais. Kas trukdo kitiems startuoliams būti sėkmingiems rinkoje? Kodėl kai kuriems verslininkams pavyksta padaryti savo verslą tvarų, o kitiems – ne? Straipsnyje aptarsime pagrindines startuolių žlugimo priežastis per pirmuosius 12 mėnesių.

1.Paklausos produkto supratimo trūkumas

Gebėjimas tiksliai nustatyti, kokio produkto ar paslaugos reikia klientui, nėra būdingas visiems startuolių įkūrėjams. Daugeliu atvejų jie daro klaidingas prielaidas, išleisdami produktą, kuris sukelia laikiną susidomėjimą arba visai nesukelia. Dažniausiai tai yra prekės, kurios tam tikrą laikotarpį tampa populiarios tarp pirkėjų, o paskui staiga praranda paklausą. Tokioms „madingoms“ prekėms galima priskirti suktukus, kurie ypač populiarūs buvo visame pasaulyje 2017 metais. Vos po kelių mėnesių nuo paklausos piko rinkoje suktukai tapo praeities prisiminimais.

Sprendimas kurti savo verslą ant vienkartinės madingos prekės – nėra labai gera idėja. Ji tinka tik tiems, kurie kiekvieną sezoną pasiruošę sekti skirtingų rinkų tendencijas ir ieškoti prekių, kurios tuo metu yra labai paklausios. Reikia suprasti, kad naudojant tokią verslo modelį bus sunku užtikrinti įmonės stabilų pelną ir tolimesnę plėtrą.

2. Neracionalios išlaidos pirmuosius mėnesius

Verslas laikomas sėkmingu, jei jis sugeba atsipirkti per pirmąjį pusmetį ar metus nuo savo veiklos pradžios. Kiekvieną mėnesį tampa vis sunkiau rasti lėšų startuolio plėtrai, jei investicijos baigiasi ir startuolis nepasiekia atsipirkimo taško.

Verslininkams, pradedantiems savo pirmąjį startuolį, reikėtų kuo rimčiau spręsti klausimus, susijusius su finansų paskirstymu ir išlaidų apskaita. Jei norite, kad jūsų projektas egzistuotų ilgalaikėje perspektyvoje ir iš tikrųjų duotų pelną, verta pagalvoti, kur išleidžiamos jūsų lėšos ir ar šios išlaidos padeda įmonės plėtrai.

Dažnai būtent tai, kad įmonių vadovai neturi reikiamų žinių apie verslo valdymo pagrindus ir finansinį planavimą, lemia tai, kad verslas negali išgyventi rinkoje ir pranokti konkurentų. Net jei projekto idėja yra unikali ir paklausi, be reikiamo finansavimo ir tinkamos išlaidų bei pajamų apskaitos startuolis ilgai negyvuos.

3. Išstūmimas konkurentų

Dažnai nepatyrę verslininkai siekia kuo greičiau įgyvendinti savo projektą. Jie nemano, kad būtina skirti dėmesio konkurentų analizei ir unikalaus projekto pasiūlymo formulavimui.
Norint, kad verslas būtų sėkmingas, būtina reguliariai atlikti rinkos analizę ir stebėti konkurentų plėtrą, neatsilikti nuo jų. Taip pat svarbu nuolat kurti naujus savo produkto privalumus, kad galėtumėte kokybiškai atsiskirti nuo konkurentų.

4. Neteisingas komandos parinkimas

Su visišku užtikrintumu galima teigti, kad nesėkmingas personalo pasirinkimas startuolyje dažniausiai lemia jo žlugimą. Stipri ir vieninga specialistų komanda daro tiesioginę įtaką projekto plėtrai ir sėkmei.
Svarbu rimtai spręsti darbuotojų samdos klausimą. Daugelis verslininkų nenori tam skirti laiko ir pastangų. Norint kokybiškai atrinkti personalą, kreipkitės į išorines HR tarnybas. Neverta ignoruoti profesionalų paslaugų, jei neturite pakankamai žinių tam tikroje srityje.

5. Netinkamas kainodaros nustatymas

Kainų formavimas už prekę ar paslaugą priklauso nuo prekių savikainos, mokesčių dydžio, išlaidų prekių pristatymui ar paslaugų teikimui. Nepamirškite, kad į kainą įeina tarpininko antkainis, jei naudojatės distributoriaus paslaugomis.
Priimant sprendimą verta apskaičiuoti vieneto ekonomiką ir nustatyti verslo modelio pelningumą, įvertinant prekių vieneto ar vieno kliento pelningumą. Reikia tinkamai nustatyti prekės vertę, jos unikalumą rinkoje ir paklausą. Atsižvelgus į visus šiuos duomenis, startuolio vadovai galės išvengti klaidų kainodaroje.

5 įtakingiausių dešimtmečio startuolių, kurie pakeitė pasaulį: