Užduotis:
Rasti stretch plėvelės gamintoją, galintį pagaminti 3*40HQ konteinerius per dieną.
Atsirinkti Top-3 pasiūlymus, atlikti rinkos analizę, akcentuojant, kad gamintojas turi dirbti su europinėmis staklėmis ir turėti galimybę koreguoti ritinio plotį be atliekų. Vamzdžio skersmuo yra nestandartinis.
Gamintojas turi turėti galimybę skubiai eksportuoti produkciją ir sudaryti sutartį pagal biržos kainą.
Sprendimas:
Mūsų įmonė atrinko 26 gamintojus. Per savaitę paprašėme gaminių pavyzdžių ir atlikome pirminę rinkos analizę. Po to susisiekėme su LDPE plėvelės žaliavų tiekėjais, kad kuo tiksliau apskaičiuotume gamintojo maržos sudedamąją dalį ir būtume labiau kompetentingi kainų derybose. Kinai labai vertina pasiruošusius partnerius, todėl šis veiksnys leido mums išsiderėti maksimaliai „saldžią“ galutinio produkto kainą.
Renkantis potencialų partnerį, rėmėmės šiais veiksniais:
- Vietinės logistikos išlaidų minimizavimas,
- Patogumas kontroliuoti procesą,
- Gamintojo tarptautinės prekybos patirtis ir darbuotojų kompetencija,
- Reakcija į sutarties, produkto parametrų ir mokėjimo sąlygų pakeitimus,
- Nuosavo sandėlio buvimas ir produkcijos laikymo terminai,
- Mokėjimo sąlygos, įskaitant galimybę dirbti su akredityvu.
Kiek laiko praleidome sprendžiant aukščiau išvardytus etapus? – Iš viso, nuo techninės užduoties patvirtinimo su klientu iki pirmosios/bandomosios partijos pagaminimo, prireikė 12 dienų. Sugebėjome įvykdyti terminus su atsarga ir per savaitę užmezgėme ilgalaikius santykius su gamykla, kurie tęsiasi jau 3 metus.
