Задача:
Найти производителя стрейч-плёнки, способного производить 3*40HQ контейнера в день.
Отобрать Топ-3 предложения, сделать анализ рынка производителей, производитель должен работать на европейских станках и иметь возможность корректировать ширину рулона на безотходной основе. Диаметр втулки нестандарт.
Производитель должен иметь возможность в сжатые сроки экспортировать продукцию и заключить контракт согласно биржевой цене.
Решение:
Нашей компанией было отобрано 26 производителей. Мы в течении недели запросили примеры продукции у и сделали первичный анализ рынка. После чего мы вышли на поставщиков сырьевой базы LDPE плёнки, чтобы максимально близко просчитать маржинальную составляющую производителя, и быть более компетентными в вопросе торга цен. Китайцы очень ценят подготовленных партнеров, благодаря этому фактору мы смогли выжать максимально «сладкую» цену на конечный продукт.
Во время принятия решения выбора потенциального партнера, мы опирались на следующие факторы:
- Минимизация затрат локальной логистики ,
- Удобство контроля процесса,
- Опыт ВЭД со стороны завода, и вменяемость сотрудников,
- Реакция на изменение контракта, параметров продукта, и условий оплаты.
- Наличие собственного склада и сроки хранения продукции.
- Условии оплаты, в том числе возможность работы по аккредитиву.
Сколько мы потратили времени на решение вышеперечисленных этапов? – В сумме, с момента утверждения Тех. задания с клиентом, до момента производства первой/пробной партии товара — ушло 12 дней. Мы сумели уложится в срок с запасом, и, в течении недели, выстроили долгосрочные взаимоотношения с заводом, которые длятся уже 3й год.
