Galimybė gauti naudą iš pigesnės gamybos dažnai gali užtemdyti akis, dėl ko užsienio atstovas gali tiesiog nepastebėti apgaulės iš Kinijos partnerio pusės. “Apgaulė” gali reikšti ne tik vienadienę įmonę, bet ir tiesiog nekokybišką gamybą, apsimetančiu tiekėju apgaviku su išskirtinėmis ir brangiomis prekėmis.

Ką būtinai turi padaryti užsienio verslininkas:

Pirmoji ir privaloma užduotis yra dokumentų patikra. Taip, daugelis jau žino, kad tai reikia daryti, tačiau jei nebūtų kuriozinių situacijų, šis faktas nebūtų minimas. Būtina kruopščiai peržiūrėti visus dokumentus, pradedant nuo juridinio asmens registracijos liudijimo ir baigiant gamybos, transportavimo ir kitais sertifikatais. Daugelyje šalių  yra privalomas tam tikrų prekių grupių ženklinimas – galimybė tai atlikti turi būti išsiaiškinta prieš pasirašant sutartį. Dažniausia tiekėjų apgaulė yra “svorio trūkumas” kraunant prekes. Tuo dažnai piktnaudžiauja tiekėjai iš Alibaba.com.

Ką gi daryti?

Privaloma aplankyti gamyklą, ir tai padaryti asmeniškai. Kinijos sukčiai turi keletą gudrybių, kai kurios akivaizdžios, o kitiems npatyręs žmogus yra tiesiog nepasiruošęs. Atvykimas į gamyklą, pageidautina kelioms dienoms, suteiks galimybę:

• Įvertinti gaminamo produkto kokybę, nustatyti broko procentą;
• Nustatyti, kad tai nėra sukčius, išsinuomojęs gamyklą, o jos tikrasis savininkas (apie tai plačiau vėliau);
• Įvertinti gamybos proceso greitį;
• Patikrinti visus steigimo dokumentus, licencijas, sertifikatus (patikrinti, ar visi adresai ir savininkai sutampa);
• Patikrinti teismo bylų registrą, eksporto apyvartos kiekį, sumokėtų mokesčių sumą ir kt.

Kinijoje iš tiesų egzistuoja tokia praktika, kad sukčius išsinuomoja gamyklą, sandėlį ar biurą tam, kad užsienio verslininkui parodytų gražią nuotrauką, kurios iš tikrųjų nėra.

Biurokratinio darbo subtilybės sudarant sutartis

Reikia pasiruošti tam, kad kinai labai nemėgsta sudarinėti sutarčių. Dažnai galima išgirsti frazes, pavyzdžiui, „mes su visais dirbame pasitikėdami, nejaugi jūs mumis nepasitikite?“. Galbūt tai ir tiesa, bet iš tikrųjų tai yra bandymas išvengti bet kokios atsakomybės. Todėl iš karto reikia suprasti, kad sutartis turi būti išsami, o ne dėl formalumo, nes teisiniais ginčais atveju yra didelė tikimybė pralaimėti bylą. Kuo detaliau aprašytos visos sąlygos, įsipareigojimai ir rizikos, tuo geriau.

Reikia ginti savo intelektinę nuosavybę. Jei parodysite įrenginį parodoje, neturėdami licencijos, jo visiškas kopijavimas iš Kinijos pusės yra tik laiko klausimas. Todėl būtina apsaugoti savo teises į įrenginius, kūrinius, prekės ženklą ir t.t. Geriausia apsaugoti viską, ką galima apsaugoti.

Sutartis būtinai turi būti sudaroma dviem ar trimis kalbomis. Pagrindinė kalba šiuo atveju bus kinų. Kuri kalba bus naudojama kaip antra/trečia, nėra svarbu – gali būti anglų ar lietuvių, kaip patogiau. Būtina paprašyti ID kortelės kopijos iš direktoriaus ar atstovo. Parašas paprastai yra dviejų ar trijų hieroglifų, reiškiančių pavardę ir vardą, formos. Reikėtų iš karto pažymėti, kad lotyniškos raidės ten neturėtų būti.