Возможность получения выгоды от удешевления производства нередко может накрыть глаза туманом, из-за которого иностранный представитель просто не заметит обмана со стороны китайского партнера. Причем под «обманом» может подразумеваться не только фирмы-однодневка, но и просто некачественное производство, выдающее себя за поставщика с эксклюзивными и дорогостоящими товарами.

Что обязательно должен сделать предприниматель из из-за рубежа

Самой первой и обязательной задачей является проверка документов. Да, многие и так в курсе, что это нужно делать, но если бы не было казусных ситуаций, то данный факт не упоминался бы. Нужно досконально просмотреть абсолютно все документы, начиная от свидетельства регистрации юридического лица и заканчивая сертификатами на производство, транспортировку и так далее. России существует обязательство установки маркировки на определённые группы товаров — возможность размещения оных нужно обязательно уточнить перед заключением соглашения. Самый распространенный обман со стороны поставщика, это «недовес» товара при погрузке. Этим зачастую грешат поставщики с Alibaba.com.

Так что-же делать ?

Необходимо обязательно посетить фабрику, причем сделать это лично. У китайских мошенников существует ряд уловок, некоторые очевидны, а к другим наш человек просто не подготовлен. Прибытие на фабрику, желательно на несколько дней, даст возможность:

• Оценить качество создаваемого товара, отметить процент возникновения брака;
• Определить, что это не мошенник, арендовавший фабрику, а её реальный владелец (об этом далее подробнее);
• Оценить скорость производственного процесса.
• Проверить все учредительные документы, лицензии, сертификацию (проверить чтобы все адреса и владельцы совпадали)
• Проверить в реестре судебные дела, количество экспортного оборота, сумму уплативших налогов и тд.

В Китае и правда существует такая практика, что мошенник арендует фабрику, склад или офис для того, чтобы продемонстрировать зарубежному предпринимателю красивую картинку, которая отсутствует в реальности.

Тонкости бумажной работы при заключении договоров

Стоит подготовиться к тому, что китайцы очень не любят составлять договора. Зачастую можно услышать фразы вроде «мы со всеми работает на доверии, неужели вы нам не доверяете?». Может это и соответствует действительности, но на деле же это попытка ухода от любой ответственности. Поэтому сразу стоит понимать, что договор должен быть подробным, а не для галочки, так как в случае судебных разбирательств имеется высокий шанс проиграть дело. Чем подробнее прописаны все условия, обязательства и риски — тем лучше.

Стоит защищать свою интеллектуальную собственность. Если продемонстрировать на выставке устройство, на которое отсутствует лицензия — его полное копирование со стороны Китая является лишь вопросом времени. Поэтому необходимо защитить свои права на устройства, разработки, товарный знак и  так далее. Лучше защищать все, что можно защитить.

Договор обязательно составляется на двух или трёх языках. Основным языком в данном случае будет являться китайский. Какой будет использоваться вторым/третим — неважно, можно на английском или русском, здесь кому как удобнее. Обязательно следует запросить копию ID-карточки у директора или же представителя. Подпись представляет собой два либо три иероглифа, обозначающие фамилию и имя. Стоит сразу отметить, что латиницы там не должно быть.