La posibilidad de obtener beneficio de abaratar la producción a menudo podrá cubrir los ojos con niebla desde la cual el representante extranjero no notará el engaño por parte del socio chino. Bajo el «engaño» puede entenderse no sólo la empresa fantasma sino la producción mala que se vende como proveedor con productos exclusivos y costosos.

Qué debe hacer obligatoriamente el empresario desde el extranjero

La primera tarea obligatoria es la verificación de documentos. Sí, muchos saben que es necesario hacerlo pero si no habrían situaciones intrincadas este hecho no se acordaría. Debe ver detalladamente todos los documentos a partir del certificado de inscripción de la persona jurídica y terminando con los certificados de producción, transporte, etc. En Rusia existe la obligación de poner el marcado en los grupos determinados de productos – posibilidad de ponerlos tiene que precisar obligatoriamente antes de celebrar el control. El engaño más extendido por parte del proveedor es «falta de peso» del producto en el embarque. A menudo cometen este pecado los proveedores de Alibaba.com.

¿Qué debe hacer?

Debe visitar obligatoriamente la fábrica y hacerlo personalmente. Los fraudulentos chinos tienen una serie de trampas que son evidentes y a otras nuestra gente no está preparada. La llegada a la fábrica que será deseable para unos días dará posibilidad de:

• Estimar la calidad del producto que se crea, señalar el interés de aparición del rechazo;
• Determinar que no es un fraudulento que ha alquilado la fábrica sino su titular real (hablaremos a continuación);
• Estimar la velocidad del proceso de producción.
• Verificar todos los documentos constitutivos, licencias, certificación (verificar que todas las direcciones y titulares coincidan)
• Verificar en el registro los juicios, cantidad de movimiento de exportación, importe de impuestos pagados, etc.

Es verdad que en China existe la práctica cuando el fraudulento alquila la fábrica, almacén u oficina para demostrar al empresario privado un cuadro lindo que en realidad no existe.

Detalles de trabajo de papeles al celebrar contratos

Debe estar listo a que los chinos quieren nada redactar contratos. A menudo podrá escuchar frases tipo «trabajamos con todos con la confianza, ¿no nos confía?». Es posible que corresponde a la realidad pero de hecho es el intento de escapar de  cualquier responsabilidad. Por eso debe entender que el contrato tiene que ser detallado y no formal porque en caso de los juicios existe una oportunidad grande de perder el proceso. Cuanto más detalladamente están escritas todas las condiciones, obligaciones y riesgo tanto mejor.

Hace falta proteger su propiedad intelectual. Si demuestra en una feria el dispositivo que no tiene licencia su copiado completo por parte de China es sólo la cuestión de tiempo. Por eso es necesario reservar sus derechos de los dispositivos, elaboraciones, marca comercial, etc. Es mejor proteger todo que se puede proteger.

El contrato se redacta obligatoriamente en dos o tres idiomas. En este caso el idioma principal será chino. No importa que idioma será segundo/tercero, puede ser ingles o ruso, depende de cómo conviene. Debe solicitar obligatoriamente la copia de tarjeta ID del Director o representante. La firma representa dos o tres jeroglifos que significan el nombre y apellido. Hay que señalar que no debe contener la escritura latina.